Ihr Vertrieb jeden Monat?
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25 Jahre Erfahrung
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Vertriebsverantwortliche und Geschäftsleitung:
Machen Sie den Erfolg Ihrer besten Verkäufer und Benchmarks zum Maßstab für Ihr Vertriebsteam.
Mehr Abschlüsse und Umsatz aus vorhandenen Leads
Der interne Vergleich: Ihre besten Verkäufer zeigen, was in Ihrem Vertrieb möglich ist. Wie groß ist der Abstand der High-Performer zu den übrigen Mitarbeitenden – und was bedeutet das für Umsatz und Ertrag?
Der externe Vergleich: Was machen marktführende Unternehmen anders – und was können Sie daraus für Ihre Organisation lernen?
Mit der 3×3-NEUKUNDEN-STEUERUNG machen wir erfolgreiche Vorgehensweisen übertragbar und verbessern damit Termin- und Abschlussquoten systematisch und messbar.
Finden Sie heraus, wo Ihr größter Umsatzhebel liegt:
Buchen Sie ein 15- bis 20-minütiges Telefonat, in dem Sie mit dem Experten einen klaren Blick auf Ihre Aufgabenstellung werfen.
Oder analysieren Sie selbst in weniger als 15 Minuten mit der Management-Checkliste und der Excel-Potenzial-Datei Ihr zusätzliches Umsatzpotenzial.
4,86 Mio. € mehr Umsatz im Jahr – nur durch 3 Prozentpunkte höhere Abschlussquote.
Wie viel Potenzial schlummert in Ihrem Vertrieb? Ein Beispiel: 150 Vertriebsmitarbeiter bearbeiten monatlich je 20 Leads. Bei einer Abschlussquote von 20 % entstehen daraus 600 neue Kundenaufträge.
Was passiert, wenn die Quote von 20 % auf 23 % steigt?
- 90 zusätzliche Abschlüsse pro Monat
- 1.080 zusätzliche Abschlüsse pro Jahr
- 4,86 Mio. € mehr Jahresumsatz bei einem Durchschnittswert von 4.500 € pro Auftrag. Und der Deckungsbeitrag steigt deutlich. Rechnen Sie Ihre eigenen Zahlen mit dem kostenfreien Umsatzpotenzial-Check…
Und das ohne zusätzliche Leads! Schon kleine Verbesserungen können große wirtschaftliche Effekte erzielen. Der Schlüssel: Analysieren Sie die Erfolgsstrategien Ihrer besten Verkäufer und vergleichen Sie mit Benchmarks führender Unternehmen. Uund machen Sie das Ergebnis für das gesamte Team nutzbar.
Wie groß ist das Potenzial in Ihrem Unternehmen?
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6.000 €, 1.500 € oder nur 333 € Leadkosten pro Abschluss – was machen erfolgreiche Verkäufer anders?
Was können Ihre Mitarbeitenden und Führungskräfte lernen? Ein Praxisbeispiel zeigt: Zwei Verkaufsberater arbeiten mit Leads aus derselben seriösen Quelle. Jedes Lead kostet 150 €. Doch die Ergebnisse sind sehr unterschiedlich:
- Verkaufsberater A erzielt 1 Abschluss aus 40 Leads – Abschlussquote: 2,5 %. Leadkosten pro Abschluss: 6.000 €
- Top-Verkäufer B erreicht eine Abschlussquote von 45 %. Seine Leadkosten pro Abschluss: nur 333 €.
Der Vergleich aus der Praxis zeigt, wie entscheidend es ist, erfolgreiche Strategien, Prozesse und Methoden im Team zu teilen.
- Nach einem gezielten Coaching steigert Verkaufsberater A seine Abschlussquote in nur 14 Tagen von 2,5 % auf 10 %. Statt 40 Leads benötigt er nun nur noch 10 pro Abschluss. Seine Leadkosten pro Abschluss sinken von 6.000 € auf 1.500 € – eine Reduzierung um 75 %.
Was wäre möglich, wenn mehr Mitarbeitende die Strategien der besten Verkäufer übernehmen? Mit unserer 3×3-Neukunden-Steuerung analysieren wir alle Prozess-Schritte – vom Erstkontakt bis zum Abschluss – und entwickeln konkrete Verbesserungen.
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Vergleichen
Intern und extern: Vergleichen Sie Ihre Verkäufer mit den besten aus anderen Teams und von Marktführern. Entdecken Sie bisher verborgene Unterschiede.
Erkennen
Umatzpotenziale, Prozess-Schritte und Verhaltensweisen: Erkennen Sie ungenutzte Umsatzchancen und die Erfolgsgeheimnisse der Besten.
Verbessern
3×3 NEUKUNDEN-STEUERUNG: Machen Sie die Erfahrung der Besten für alle nutzbar – für bessere Abschlussquoten, mehr Umsatz und nachhaltige Erträge.
Drei Ebenen greifen ineinander
1. Die Vertriebs- und Geschäftsleitung legt die Strategie fest, definiert klare Rollenprofile und Arbeitsanweisungen und schult die Vertriebsmitarbeitenden.
2. Die Mitarbeitenden setzen diese Vorgaben erfolgreich in der täglichen Vertriebspraxis um.
3. Automatisierung und KI sparen Zeit und erhöhen die Effizienz.
Drei Phasen führen zum Abschluss:
1. In der Willkommensphase baut der Vertrieb Beziehung und Vertrauen in Minuten auf. Fehlt das Vertrauen, ist der potenzielle Kunde schnell wieder weg – beim Wettbewerb.
2. In der Diagnosephase erkundet der Vertrieb die Wünsche, Herausforderungen und Ziele der Leads.
3. In der Angebotsphase führt der Vertrieb mit passgenauen Angeboten die Interessenten zur Entscheidung.
Das wertvollste Vertriebswissen steckt in Ihren besten Mitarbeitern.
Was machen Ihre erfolgreichsten Verkäufer anders? Wie gewinnen sie Vertrauen, erkennen Kaufmotive und erzielen überdurchschnittliche Abschlussquoten?
Dieses Erfolgswissen ist Gold wert – ein echter Unternehmensschatz. Doch häufig bleibt es an einzelne Personen gebunden – und geht teilweise verloren, wenn sie das Unternehmen verlassen.
Erfolgswissen erkennen, sichern und für alle nutzbar machen.
Mit der Vertriebs-Wert-Sicherung dokumentieren wir bewährte Vorgehensweisen Ihrer erfolgreichsten Mitarbeiter und bereiten sie für die gesamte Vertriebsorganisation auf. So profitieren auch andere Personen und Teams von diesem Wissen – heute und in Zukunft.
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Aus unseren Referenzen
„Meine Abschlussquote ist gestiegen, das wird der beste März aller Zeiten!“
„Motivierend. hat mich als alten Hasen wieder „back to the roots“ gebracht!“
„Das Beste, was ich in den letzten 12 Jahren in der Richtung erlebt habe. Kann ich sehr empfehlen!“
Die erhoffte Strategie wurde erarbeitet. Das erarbeitete Konzept funktioniert! Meine persönlichen Vorstellungen vom Seminarinhalt und Ergebnissen wurden voll erfüllt. Es hat mir sehr viel gebracht.
Herr Krüger benutzt dabei einen speziellen „roten Faden“, der bei allen Teilnehmern sehr gut ankommt. Methodik und Systematik seines Vortrages sind sehr gut verständlich.
„Eckart Krüger hat uns mit seinem technischen Verständnis sehr geholfen, den Kundennutzen leicht verständlich ‚rüber zu bringen. Ich habe die Zusammenarbeit als extrem effektiv empfunden. Vielen Dank!“