3x3* Umsatzsteuerung
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25 Jahre Erfahrung
Vertriebs- und Geschäftsleitung
Von den Besten lernen: Mehr Umsatz aus Leads
Wie viel Potenzial verschenkt ihr Vertrieb? Der verlorene Umsatz und Ertrag lässt sich einfach ausrechnen: Es ist die Differenz aus dem Umsatz und Ertrag der Top-Performer und dem der Low-Performer. Wieviel ist das pro Monat, Quartal und Geschäftsjahr?
Eine Verdopplung der Abschlussquote bedeutet auch: Sie halbieren die Leadkosten pro Abschluss.
Wie gut ist Ihre Architektur für die Neukunden-Akquise?
Viele Führungskräfte habe keinen wirklich guten Plan – und viele Mitarbeitende im Vertrie haben noch nie eine Schulung bekommen in diesem Zusammenhang:
Das beginnt beim ersten persönlichen Kontakt mit einem Lead. Oft gibt es keine „Klingende Visitenkarte“ – und keinen 3-stufigen Vertrauensaufbau für die erste Minute. Die Mitarbeitenden sagen, was sie persönlich für richtig halten.
Einige machen das vermutlich gut, andere verlieren das Lead bereits hier.
Das Ergebnis: mögliche Umsätze gehen verloren, weil schon der erste Eindruck schief geht.
Auf diesen Punkt zielt unser Video-Training „1-Minuten-Challenge“, in dem Sie Ihre Klingende Visitenkarte und den dreistufige Vertrauensaufbau entwickeln oder optimieren.
Aus vorhandenen Leads messbar mehr Umsatz machen: Entdecken Sie, wo Abschlüsse verloren gehen – und wie Sie mehr Leads in Umsatz verwandeln. Mehr >>>
Einladung zu einem 30-minütigen gratis Klarheits-Telefonat: Lassen Sie uns einen klaren Blick auf Ihre Neukunden-Architektur werfen.
Struktur statt Zufall: So steuern Sie Ihren Vertrieb zum Abschluss
Leadgewinnung und Erstkontakt
Sie brauchen vermutlich nicht mehr Leads – Sie brauchen die richtigen. Mit klarer Positionierung und präziser Ansprache erreichen Sie Entscheider auf Augenhöhe.
Statt Zeitverlust durch unqualifizierte Kontakte führt Ihr Vertrieb von Anfang an Gespräche mit Substanz und Ergebnissen.
Analysephase
Wer besser fragt, gewinnt. Durch strukturierte Gespräche und die richtigen Fragen erkennen Sie Bedarf, Prioritäten und Entscheider – und Ihr Vertrieb übernimmt die Führung im Gespräch.
So entstehen Lösungen, die wirklich relevant sind – und Sie verkaufen nicht am Bedarf vorbei.
Angebot & Abschluss
Abschlüsse sind kein Zufall. Mit klar strukturierten Angeboten und konsequenter Führung bringen Sie Ihre Interessenten zur Entscheidung.
Ohne langwierige Nachfassaktionen – mit hoher Abschlussquote und planbarem Umsatz. Top-Seller erreichen über 80 % Erfolgsquote.
Wo verlieren Sie aktuell Abschlüsse und Zeit – ohne es zu merken?
Aus unseren Referenzen
„Meine Abschlussquote ist gestiegen, das wird der beste März aller Zeiten!“
„Motivierend. hat mich als alten Hasen wieder „back to the roots“ gebracht!“
„Das Beste, was ich in den letzten 12 Jahren in der Richtung erlebt habe. Kann ich sehr empfehlen!“
Die erhoffte Strategie wurde erarbeitet. Das erarbeitete Konzept funktioniert! Meine persönlichen Vorstellungen vom Seminarinhalt und Ergebnissen wurden voll erfüllt. Es hat mir sehr viel gebracht.
Herr Krüger benutzt dabei einen speziellen „roten Faden“, der bei allen Teilnehmern sehr gut ankommt. Methodik und Systematik seines Vortrages sind sehr gut verständlich.
„Eckart Krüger hat uns mit seinem technischen Verständnis sehr geholfen, den Kundennutzen leicht verständlich ‚rüber zu bringen. Ich habe die Zusammenarbeit als extrem effektiv empfunden. Vielen Dank!“