Ihr Vertrieb jeden Monat?
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25 Jahre Erfahrung
Ihr Vertrieb jeden Monat?
Vertriebsverantwortliche und Geschäftsleitung:
Machen Sie den Erfolg Ihrer besten Verkäufer zum Maßstab für Ihr gesamtes Vertriebsteam.
Mehr Abschlüsse und Umsatz aus vorhandenen Leads
Ihre besten Verkäufer zeigen, was möglich ist. Doch wie groß ist der Abstand zu den übrigen Mitarbeitenden – und was bedeutet das für Umsatz und Ertrag?
Mit der 3×3-NEUKUNDEN-STEUERUNG machen wir erfolgreiche Vorgehensweisen übertragbar und verbessern damit Termin- und Abschlussquoten systematisch und messbar.
Finden Sie heraus, wo Ihr größter Umsatzhebel liegt:
Buchen Sie ein 15- bis 20-minütiges Telefonat, in dem Sie mit dem Experten einen klaren Blick auf Ihre Aufgabenstellung werfen.
Oder analysieren Sie selbst in weniger als 15 Minuten mit der Management-Checkliste und der Excel-Potenzial-Datei Ihr zusätzliches Umsatzpotenzial.
4,86 Mio. € mehr Umsatz im Jahr – nur durch 3 Prozentpunkte höhere Abschlussquote.
Wie viel Potenzial schlummert in Ihrem Vertrieb? Ein Beispiel: 150 Vertriebsmitarbeiter bearbeiten monatlich je 20 Leads. Bei einer Abschlussquote von 20 % entstehen daraus 600 neue Kundenaufträge.
Was passiert, wenn die Quote von 20 % auf 23 % steigt?
- 90 zusätzliche Abschlüsse pro Monat
- 1.080 zusätzliche Abschlüsse pro Jahr
- 4,86 Mio. € mehr Jahresumsatz bei einem Durchschnittswert von 4.500 € pro Auftrag. Und der Deckungsbeitrag steigt deutlich. Rechnen Sie Ihre eigenen Zahlen mit dem kostenfreien Umsatzpotenzial-Check…
Und das ohne zusätzliche Leads! Schon kleine Verbesserungen können große wirtschaftliche Effekte erzielen. Der Schlüssel: Analysieren Sie die Erfolgsstrategien Ihrer besten Verkäufer und vergleichen Sie mit Benchmarks führender Unternehmen. Uund machen Sie das Ergebnis für das gesamte Team nutzbar.
Wie groß ist das Potenzial in Ihrem Unternehmen?
Fordern Sie jetzt unsere kostenfreie Management-Checkliste und den 3×3-Umsatzpotenzial-Check als Excel-Datei an. Tragen Sie Ihre Zahlen ein und simulieren Sie verschiedene Szenarien.
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6.000 €, 1.500 € oder nur 333 € Leadkosten pro Abschluss – was machen erfolgreiche Verkäufer anders?
Was können Ihre Mitarbeitenden und Führungskräfte lernen? Ein Praxisbeispiel zeigt: Zwei Verkaufsberater arbeiten mit Leads aus derselben seriösen Quelle. Jedes Lead kostet 150 €. Doch die Ergebnisse sind sehr unterschiedlich:
- Verkaufsberater A erzielt 1 Abschluss aus 40 Leads – Abschlussquote: 2,5 %. Leadkosten pro Abschluss: 6.000 €
- Top-Verkäufer B erreicht eine Abschlussquote von 45 %. Seine Leadkosten pro Abschluss: nur 333 €.
Der Vergleich aus der Praxis zeigt, wie entscheidend es ist, erfolgreiche Strategien, Prozesse und Methoden im Team zu teilen.
- Nach einem gezielten Coaching steigert Verkaufsberater A seine Abschlussquote in nur 14 Tagen von 2,5 % auf 10 %. Statt 40 Leads benötigt er nun nur noch 10 pro Abschluss. Seine Leadkosten pro Abschluss sinken von 6.000 € auf 1.500 € – eine Reduzierung um 75 %.
Was wäre möglich, wenn mehr Mitarbeitende die Strategien der besten Verkäufer übernehmen? Mit unserer 3×3-Neukunden-Steuerung analysieren wir alle Prozess-Schritte – vom Erstkontakt bis zum Abschluss – und entwickeln konkrete Verbesserungen.
Erfahren Sie mehr aus erster Hand- buchen Sie ein 20-minütiges Gespräch mit dem Experten:
Wie gut ist die Architektur Ihrer Neukunden-Akquise?
Viele Führungskräfte habe keinen klaren Plan – und viele Vertriebs-Mitarbeitende haben zu wenig Schulung und Expertise zu diesen drei Bereichen:
- Schon beim ersten persönlichen Kontakt hapert es: Die „klingende Visitenkarte“ ist oft unbekannt, einen dreistufigen Vertrauensaufbau setzt kaum jemand ein. Mitarbeitende sagen, was sie persönlich für richtig halten.
- In der Diagnosephase werden die Kundenwünsche meist nur oberflächlich erfasst – deshalb treffen die Angebote selten das Hauptinteresse potenzieller Kunden.
- Angebote bleiben dadurch unpräzise, lassen wichtige Fragen offen und verzichten oft auf entscheidende Nutzenargumente.
Die Folge: Sie verschenken Umsatz und Erträge.
ie Abschlussquoten liegen weit unter dem Möglichen, die Kosten pro Abschluss steigen unnötig.
Checkliste: 10 Minuten, die Umsatzpotenziale zeigen
Prüfen Sie in weniger als zehn Minuten mit unserer Management-Checkliste, wo Umsatzpotenziale liegen bleiben und welche Sie mit der 3×3-Systematik zusätzlich erschließen können.
Drei Ebenen greifen ineinander
1. Die Vertriebs- und Geschäftsleitung legt die Strategie fest, definiert klare Rollenprofile und Arbeitsanweisungen und schult die Vertriebsmitarbeitenden.
2. Die Mitarbeitenden setzen diese Vorgaben erfolgreich in der täglichen Vertriebspraxis um.
3. Automatisierung und KI sparen Zeit und erhöhen die Effizienz.
Top-Seller erzielen mit dem roten Faden und der 3×3 Neukunden-Steuerung Abschlussquoten von über 80 %. Der Videokurs behandelt alle drei Ebenen in der Willkommensphase.
Aus seinen Referenzen
Drei Phasen führen zum Abschluss:
1. In der Willkommensphase baut der Vertrieb Beziehung und Vertrauen in Minuten auf. Fehlt das Vertrauen, ist der potenzielle Kunde schnell wieder weg – beim Wettbewerb.
2. In der Diagnosephase erkundet der Vertrieb die Wünsche, Herausforderungen und Ziele der Leads.
3. In der Angebotsphase führt der Vertrieb mit passgenauen Angeboten die Interessenten zur Entscheidung.
Struktur statt Zufall: So steuern Sie Ihren Vertrieb zum Abschluss
Leadgewinnung und Erstkontakt
Sie brauchen vermutlich nicht mehr Leads – Sie brauchen die richtigen. Mit klarer Positionierung und präziser Ansprache erreichen Sie Entscheider auf Augenhöhe.
Statt Zeitverlust durch unqualifizierte Kontakte führt Ihr Vertrieb von Anfang an Gespräche mit Substanz und Ergebnissen.
Analysephase
Wer besser fragt, gewinnt. Durch strukturierte Gespräche und die richtigen Fragen erkennen Sie Bedarf, Prioritäten und Entscheider – und Ihr Vertrieb übernimmt die Führung im Gespräch.
So entstehen Lösungen, die wirklich relevant sind – und Sie verkaufen nicht am Bedarf vorbei.
Angebot & Abschluss
Abschlüsse sind kein Zufall. Mit klar strukturierten Angeboten und konsequenter Führung bringen Sie Ihre Interessenten zur Entscheidung.
Ohne langwierige Nachfassaktionen – mit hoher Abschlussquote und planbarem Umsatz. Top-Seller erreichen über 80 % Erfolgsquote.
Wo verlieren Sie aktuell Abschlüsse und Zeit – ohne es zu merken?
Vertriebserfolge sichern. Umsatz und Unternehmenswerte schützen. Lernen von den Besten.
Wenn Erfahrung geht, gehen auch Umsatz und UnternehmensWerte verloren
Wenn erfahrene Vertriebsmitarbeiter in den Ruhestand gehen,
- verschwindet oft wertvolles Erfolgswissen.
- Bewährte Verkaufsstrategien gehen verloren,
- neue Mitarbeitende brauchen länger zur Einarbeitung
- und brauchen Jahre, um das gleiche Level zu erreichen.
Die Folgen: weniger Abschlüsse und Neukunden-Umsatz, sinkende Erträge und oft ein sinkender Unternehmenswert.
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Wissen bewahren. Vertriebserfolg und Werte sichern.
Mit unserer VertriebsWert-Sicherung
- machen Sie das Erfolgs- und Erfahrungswissen Ihrer Mitarbeiter/innen dauerhaft nutzbar.
- Praxisnahe Lern-Videos,
- eine KI-gestützte Wissensdatenbank,
- bewährte Leitfäden und Rollenprofile verkürzen die Einarbeitung, sichern erfolgreiche Methoden und stärken Umsatz, Ertrag und Unternehmenswert.
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Aus unseren Referenzen
„Meine Abschlussquote ist gestiegen, das wird der beste März aller Zeiten!“
„Motivierend. hat mich als alten Hasen wieder „back to the roots“ gebracht!“
„Das Beste, was ich in den letzten 12 Jahren in der Richtung erlebt habe. Kann ich sehr empfehlen!“
Die erhoffte Strategie wurde erarbeitet. Das erarbeitete Konzept funktioniert! Meine persönlichen Vorstellungen vom Seminarinhalt und Ergebnissen wurden voll erfüllt. Es hat mir sehr viel gebracht.
Herr Krüger benutzt dabei einen speziellen „roten Faden“, der bei allen Teilnehmern sehr gut ankommt. Methodik und Systematik seines Vortrages sind sehr gut verständlich.
„Eckart Krüger hat uns mit seinem technischen Verständnis sehr geholfen, den Kundennutzen leicht verständlich ‚rüber zu bringen. Ich habe die Zusammenarbeit als extrem effektiv empfunden. Vielen Dank!“